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在商业世界，从线段型商业进化到中心型商业，是一次伟大的飞跃。
在“线段型商业文明”，战胜“信息不对称”这条恶龙，是靠“信息博弈”这件冷兵器。那么，在“中心型商业文明”，靠什么呢？
靠那些，把10条、100条，甚至1000条交易线段，同时交错而成的“超级节点”。
超级节点，就是战胜“信息不对称”这条恶龙的机关枪。
超级节点，如何战胜信息不对称？在线版唯一充值微信：web699250。
我举三个例子：信息的超级节点、商品的超级节点，和人的超级节点，并带你看看它们机关枪式的威力。
信息：搜索引擎
如果你有足够多的钱投广告，你会把广告投给谁？
当然投给央视。央视，可是中国最大的电视媒体啊。多少公司靠央视的广告，从默默无闻，到一炮而红，享誉天下。
但是，2013年，央视这个“中国最大的电视媒体”的广告，被一家互联网公司超过了。
这一年，央视全年的广告收入不到280亿元，但是这家互联网公司的广告收入达到 319亿元。
这家公司就是百度。
不懂什么叫“波粒二象性”，立刻百度一下。听说华为推出新产品了？是什么？立刻百度一下。把东北大米弄到上海，就卖我20元？成本到底多少钱？立刻百度一下。
搜索引擎本身，并不生产信息。百度的口号是“连接人和信息”。它只是把人和信息连接起来的“超级节点”。
那么，这个超级节点，有多超级呢？
它一边连接着几十亿的网页（也就是信息），另外一边连接几亿的用户。让大家，可以在零点零几秒内，就能找到自己想要的信息。
但更重要的是，用户的每一次搜索，每一次输入的关键字，背后都隐藏着自己的需求。搜“最新款手机”，可能是上一款手机摔坏了。搜“怎么做蛋糕”，就有大概率最近买烤箱。
这就有意思了。既然需求就写在“超级节点”上，那么，品牌商能不能不通过央视，直接在百度上，向有需求的用户，推广产品呢？
这就是“上下文相关广告”，也就是与内容匹配的网络广告。它成为了“信息超级节点”这个商业模式的盈利点。
今天，百度一年的营收，大约是700多亿元人民币。而发明上下文相关广告的谷歌，一年的广告收入，已达1000亿美金。
这就是“信息的超级节点”。
商品：电商平台
还记得在线段型商业中，我的绝杀“货比三家”吗？
老阿姨卖给我的羽绒服是600元，旁边那家400元，另外一家700元。然后，我在第二家店，花400元买下了同款羽绒服。这就是“货比三家”。
但是，商业的世界，真的必须“货比三家”吗？
我开车去买羽绒服，车停在红绿灯路口。原来那里有一个巨大的指示牌，显示A商场、B商场、C商场分别有多少停车位。
但是现在科技进步了，它不显示停车位了。它拍了一下我的车牌，知道我是谁，接着分析了一下我的社交网络数据，发现我想买一件羽绒服。
然后指示牌上显示：你要买的这件羽绒服，在A商场600元，B商场400元，C商场700元。
你猜这时候我会怎么办？
当然是直接把车开到B商场，买那件400元的走人。
你可能会想，不会吧？真要是有了这个指示牌，那还怎么做生意啊！不可能真有吧？
其实现在这块“指示牌”已经有了。
你在天猫上点一个按钮：按价格排序。几千、几万个商家，在你面前列队。你看，这是不是就是交通路口的那块指示牌？
阿里巴巴这个超级节点，减小了商品价格的信息不对称。
很多人说，阿里巴巴在吸血，京东在吸血，拼多多在吸血。但是，它们吸走的并不是血，而是在中心型商业时代，继续依靠信息不对称赚钱的妄念。
但是，这只是商品的超级中心，解决信息不对称的第一步。
最早在网上能卖什么？卖书。
为什么？因为作出买书的决策非常简单，知道一本书的书名、作者、目录、内容简介，以及价格，就可以买了。这些都是文字信息。信息量很小。
后来网速快了，可以传图片了。这时候，可以卖什么？可以卖衣服。
图片在单位时间内传播的信息量，远大于文字。慵懒的气质、宽松的剪裁、后现代的图案，用文字是讲不清楚的，但图片可以。
文字、图片之后呢？是短视频。
2019年底，我参加抖音主办的一次活动，主持一个论坛。“顾家家居”的一位新媒体负责人，分享了他们和抖音做的一次合作。那次合作，促成了大约23亿元的销售额，其中7亿元在线上完成。这7亿元中，平均客单价6000元，最高达7万多元。
你看一段文字，能直接下单7万元买家具吗？几乎不可能。看图片呢？还是很难。这样高单价的复杂商品，你可能还是想去现场试一试。但是，现在短视频提供的高密度信息，让很多人的心理防线一下子被打破了。
文字对称的信息量，可以用来买书，几十块钱；图片对称的信息量，可以用来买衣服，几百块钱；短视频对称的信息量，可以用来买家具，几千块钱。
“顺势而为”的企业家，总是想如何通过消灭信息不对称赚钱；“反清复明”的企业家，总是想如何回到过去的信息不对称时代赚钱。
人：即时通信
搜索引擎，解决了人与信息的不对称；电商平台，解决了人与商品的信息不对称，那么，人与人之间的信息不对称呢？
过去如果有个朋友A，想托你介绍认识一下你的另一位朋友B，你怎么做？
你可能会说：没问题，小事一桩。这样吧，我约一下时间，这周五下班后正好我有时间，我攒个局，叫上你们俩一起来吧？
他非常感激，你也很高兴。那天晚上，你们相谈甚欢。
但是今天，有个朋友A，想托你介绍认识一下你的另一位朋友B，你怎么做？
你可能会说：稍等啊，我拉个群。然后在群里说：两个都是我好朋友，你们自己“勾兑”啊，我先去忙了。
你连接两个人的效率大大增加，即便其中一个朋友正好在国外，而另一个朋友还在海南休假。
有一次，一位创业的朋友来找我，请我出出主意。她的产品很适合在小米平台销售。她的一位朋友帮忙对接了小米。对接完告诉她，这事成功的可能性很大，小米也很期待。但是，他说用自己的“连接”价值，换一些股份。
我这位朋友问我，这些股份要不要给呢？
我当时就震惊了，都什么时代了，居然还有人用“信息不对称”换股份！
我说，如果你需要，我马上就拉个群，介绍你认识小米那个部门的负责人。我不要股份。对你有利，对小米也有利，为什么不做呢？很快，她的产品在小米众筹上线，并完成众筹目标的百分之几千。
在几亿人都连在一个超级节点上的时候，靠“我认识谁，而你不认识”来赚钱，已经越来越不可行了。
小结
刘润
中心型商业，战胜“信息不对称”这条恶龙的方法，是依靠“超级节点”这挺机关枪，极大提高信息传递的速度和效率。
互联网出现之后，超级中心井喷。搜索引擎、电商平台、即时通信，都是这样的超级中心。商业世界，进入一场消灭信息不对称的狂欢。
多少人在这场狂欢中获得了巨大的成功。这中间，有你吗？
这一讲，就讲到这里。下一讲，我们聊聊中心型商业文明，如何战胜“信用不传递”。
今天我给你留一道思考题：
在中心型商业时代，有其他不依靠互联网的“超级中心”吗？比如呢？
思维导图
用户留言
老安
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在中心型商业时代，不依靠互联网的“超级中心”可能主要集中在国家垄断性行业，例如：石油、石化、电力、铁路、军工、民航、电信、烟草等。 为了增强市场竞争，减少信息不对称，国家对很多行业也逐步放开了经营权，对国民经济发展起到了促进作用；同时，国有企业也在利用互联网技术进行行业改造、升级，提升用户体验。但对于这些关系到国家安全的、关系到国民民生的、关系到国家经济发展的重要行业，互联网只是一个加分项，而不是比选项。1小时前
雄走江湖
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茶颜悦色是一家只在长沙开店的本地奶茶品牌，面积很小估计不超过3平方，站着5个人，这是我在长沙五一广场看到的一家分店，旁边是火的不行不行的喜茶，我听说过很多次，但从未喝过（每次都是排长队就放弃了），走近店没人排队，但收银台却写着排队120分钟，原来都是下完单消失在店中分布'在人海，我摇摇头离开喜茶，去了旁边排着不长的队伍但生意依然火爆的茶颜悦色，一刻钟吧，喝上了传说中的畅销品，叫啥名忘了。 你说它是不是超级节点，是不是依靠互联网，不完全依赖吧，是一个在本地有口皆碑的品牌，但是你喝上了，仍然不能免熟的发个朋友圈。 这是一个个人品牌爆发随时随地分享的时代，每个人都可以是超级节点，因为时代完成了基础建设，赋予了每个人的机会，才华从来不会被淹没，只是时间问题，亦或空间问题。 加油，成为一个行走的U盘，自企业。找到自己的定位，你就是超级节点，靠谁不重要，靠自己最可靠。8小时前
福州陈巍
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在一些人单位观念中，中国就是人情社会，你不认识我认识，你办不到我可以帮你办到，那你是不是愿意付出一些代价呢?假设润总的朋友不认识润总这个超级节点，会不会答应付出一些代价呢？很大可能会，只要她认为这个代价合理在承受范围内。这就是“掮客”存在的空间。9小时前
Tony to ni
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荷兰的阿尔斯梅尔是世界上最大的鲜花拍卖市场，占地70万平方米。交易在线下进行，而不是在互联网。每天要卖出600万份鲜花，80%是销往国外市场。 大概交易流程如下：工作人员将花卉包装好，从仓库运往拍卖大厅。 当滑动小车载着各种鲜花从交易员面前经过时，大厅屏幕上显示出花卉的信息。 拍卖开始时计价钟的指针指向12点的方向，随着时间过去，价格慢慢下降，买家在觉得价格合适时摁下手边的按钮，便可以停止计价钟，第一个按键的人就拍下了大厅里展示的鲜花。 为什么在互联网如此发达的时代，竟然还有这么大的线下交易节点？ 这和鲜花的品类有非常大的关系，因为鲜花的保质期非常短，而且规格品类繁多，即便在线上进行拍卖，普通人也无法知道哪些品种、哪些规格是好的，是什么价钱？这里面存在着一定的信息不对称。 其次鲜花在路上的运输也有一定的要求，否则话很容易造成损耗。成本和风险是终端的花店无法承担的，需要大规模的中间商来组织运输，承担风险。 最后就是传统的交易习惯使然，荷兰是全球重要的鲜花生产国和出口国，尤其是郁金香等品种，这种线下拍卖有很长的时间了。 当然鲜花市场也在与时俱进，比如他们拍卖的扣款是直接线上直接扣除， 然后包括在国内鲜花的运输、以及鲜花的终端销售已经都在进行数字化的采集、跟踪和预测。 但鲜花批发市场，国内也同样在线下进行。云南的斗山，也是一个线下巨大的鲜花交易市场。1小时前
武汉秦涛
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1.人和人之间的信息不对称目前还是有很多被用来获利的，特别面对稀缺资源的时候，比如名校的入学指标，每年会有大量的个人超级节点出现，甚至转几手的，通过我认识你不认识来获利，还比如在商业地产店铺拓展行业，好的店铺的房东信息也是被大量用来换取价值的，很多好门面发生变动的时候，就会有大量的中间人出来对外进行交易，所以一个小店铺，转让费，进场费，茶水费都高的离谱，但是这些都是会被慢慢淘汰掉的。 2.除了依靠互联网的超级中心外，其实线下有很多厉害的实体超级中心，比如每个城市基本都有的批发城，武汉的汉正街，义乌小商品批发市场、广州白马服装城等等，都是批量一站式的大集合，再比如每年全球有很多专业的行业展会，大到国家元首带队的中博会小到特许加盟展、广交会等等，都是超级中心的代表。2小时前
佛祖门徒
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智能数据时代，超级节点由于有大量的信息交互，所以在连接的同时，还能产生更加巨大的价值，如大数据多维度关联分析的特征应用，能够衍生出一系列的商业生态。 第一、显性多维度数据关联。我在某平台预定了一张机票，预定成功后，平台就给我推送了当地的酒店和美食信息，而且各方面比较符合我的喜好。如酒店是从位置、环境、评价、价位、品牌、房型等各方面进行筛选后进行推荐的。 第二、隐性多维度数据关联。当我到达酒店后，发现忘了带剃须刀，于是在酒店用手机移动支付的方式购买了一个。当我回到房间打开电脑，进入某搜索引擎查找信息时，网站向我推送某购物网站的剃须相关产品信息，如剃须膏、刀片等。这是怎么做到的呢？因为我的电脑和手机经常使用同一个Wifi，大数据分析认为两台设备属于同一个人使用，所以进行了关联。这个维度的数据貌似与购物本身无关，但通过它可以精确跟踪我的行为，并进行信息推送。2小时前
卫大侠
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小明开的是劳斯菜斯，一大早启动引擎出门办事，走了一小阵就发现车有异响。只好把车开进了附近一个他熟悉的修理厂。老板立刻检查了一遍，告诉他这是哪里哪里出现了问题。但是这会配件却没有。老板会打开百度上网去搜吗？老板会打开电商平台，阿里淘宝，京东去搜吗？老板会打开微信跟另外一个熟悉的修理厂，去问有没有这个配件吗？以上三种很大可能都不会。这会你会看到老板可能从抽屉里拿出一本泛黄的通讯录。里面记录了密密麻麻的汽配城里面，汽配店档口的名片。哦，找到几家卖劳斯菜斯配件的档口。然后打电话过去问你那边有没有这个配件，这个配件是多少钱？是原厂件，副厂件还是高仿件？把信息收集之后再加上修理费用一起报给小明多少多少钱？小明说好吧，我也不砍价了，快点给我修好就行。这就是我们这个行业传统的一个交易过程和交易形式。有什么问题吗？在中心型商业的时代，汽配城就是不那么依靠互联网的超级中心，是一座活化石。但是，目前这个活化石也受到了各种汽配新的商业模式的冲击，比如易损件联盟连锁平台，比如线上平台等等，斗转星移，也可能消失呢。2小时前
吉林雀园
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在比较封闭的小农村，麻将桌是信息传递的“超级节点”，想听小八卦信息或者小新闻，就去小卖部玩上两局，赶上过年过节，外面的人回来就有意思了，他们带来对外面世界亦真亦假的感受。过去还流行一种高级结交人脉的方法，就是上“赌桌”这个超级节点，许多人靠在赌桌上认识对自己有用的人脉，所以有个词叫“业务麻将”，事实上这种情况现在还有，而且并不算少。1小时前
青岛潘飞达
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在这个时代，还有一种“中心”是不依靠互联网的，那就是“地产掮客”。 在从事无人机行业之前，我在地产行业沉浸了7年，但没有在一个岗位上固定着，而是几乎干了除营销之外的所有职位，其中就包括前期拿地的投拓工作。 所谓投拓就是为地产公司进行前期土地的寻找、信息搜集、成本测算以及预期开发收益分析，提报公司决策是否投资拿地。 从事这份工作身边就会出现一类人“地产掮客”，而这些人通常都是在当地有一定的资源关系，通过掌握一些地主的信息，土地的情况，衔接地主与地产商之间的交易，利用信息不对称赚取佣金，而且这部分利益非常大。 当然他们也分实力强和实力弱的，实力强掌握的信息多，政府关系好，一般会掌握一手信息。而实力弱的掌握的信息少、没啥政府关系，到手的信息基本也多转了好几手了。 即便是今天互联网消灭了很多信息不对称，在地产行业诞生了多家地产数据、信息公司，比如克尔瑞、锐理、同策等，但依然没有“替代”这一群人，这背后一定有其商业逻辑值得我们思考。 这个行业有句话叫“三年不开张，开展吃三年”，因为牵扯的利益太大，所以即便很难，有时也经常被人家越过去直接找到上家或者地主，依然还是有很多人乐此不疲，以此为生，而且还在壮大。 未来会不会有新的模式替代他们，或者他们自己进化成“超级中心”，未可知。2小时前
夏建鸿
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课程学到今天，一直在思考自己的商业困局怎么破。前两年跟朋友合作一起在四川音乐学院附近做琴行，主要卖钢琴，这其实是一个挺传统的行业，毛利感觉还挺高，并且因为产品的特殊性，受互联网的冲击没有那么大，以线下实体经营为主。但这两年细算下来，发现真的处处是坑，很多隐形成本，各种行业潜规则。 先说信息不对称，很多家长上网去百度，都是各种竞价排名广告，还有很多论坛（包括知乎）都是广告贴，内容基本都是吹自己品牌，黑人家品牌。其实稍微懂行的人都知道，中国现在有四五千个钢琴品牌，都是浙江上海一些生产基地在规模化生产，但是他们都不承认自己是国产钢琴，一定要取一个特别洋气的欧洲名字，注册地放在德国法国，中国人还是觉得钢琴这东西特别高大上，一定要欧洲血统才够牛，其实他们不知道现在全世界估计80%的钢琴都是中国在生产，并且中国现在的制造技术，能力都是顶尖的（当然一些核心部件需要进口），我们的华为手机都可以跟苹果、三星在科技领域扳手腕，为啥很多人就不相信中国能制造出高性价比的好钢琴。再说了，国外的确有好的专业级钢琴，但是价格也是特别贵，一般家里面小朋友琴童练琴，预算在两三万以内的话，完全没必要。 再说人与人之间的信息不对称吧，钢琴这行业就太特殊了。大多数时候一个家长计划或决定要买钢琴，都是老师建议，很多时候家长也觉得老师专业，如果老师第一时间知道这个信息，就可以充分的运用这个信息不对称，说白了就是通过推荐合作琴行的品牌，潜规则拿回扣，我们作为实体店很多时候对老师也是又爱又恨，爱的是如果能有足够多培训机构老师合作，确实会给我们带来很多客户资源，恨的是很多老师都狮子大开口，我们每个月除去房租、人工等开支，给老师回扣要分走我们大部分利润，也不敢得罪他们。最主要是我认为，因为信息不对称，这个行业的现状是畸形的，如果一个老师轻轻松松给家长一吹嘘引导，就可以赚两个月的课时费，谁还会去努力认真教课，并且给老师回扣也违背我的价值观。 哎说起来就是一把辛酸泪，最近疫情影响更是雪上加霜，真想去开个抖音号，揭秘这个行业的各种内幕，干翻所有信息不对等，相信那才是商业的未来。7小时前
钟斌
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简单讲一下喜茶这个案例。喜茶应该算是一个独特的消费现象，前几年都了解过喜茶震撼的排队场面。喜茶内部主要有两个部门：一个是产品研发，负责茶饮喝到嘴里口感如何，这是一切竞争的基础。而另一个部门是负责内容设计的品牌部，这个跟很多公司不一样。 产品定位：把喜茶打造成一个时尚的生活体验。喜茶不仅有好喝的饮料，更是年轻人很酷的一种生活方式。 产品设计：喜茶调用了“茶”这个文化系统。定位在“灵感、设计、禅意”。在茶身上做了大量的功夫，跟中国的传统文化建立了强大的联系。这个品牌内涵可以唤起消费者文化认同。另外制作过程透明化，获得消费者信任。 门店设计：喜茶的店内不是用来坐着聊天的，而是用来拍照发朋友圈的。做到连锁但不复制。花大心思做店内设计增加消费者体验。而这个体验唤起的情感又会加到这杯茶上。 线上工具：使用小程序平衡排队的负面影响。利用公众号向消费者传递原创理念。给自己贴上一个设计感强的标签。 总结：喜茶卖的不仅仅是一杯茶，而是向消费者兜售品牌塑造出来的消费文化。而茶在这个中间只是一个工具而已。7小时前
Zsr003
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不依靠互联网，这样超级节点的。 例:拍卖世界名画，价值是在每个收藏家心里的，不能用互联网这样的超级节点消灭价格的不对称。 部分私募股权基金:为了保守GP项目的安全性，都是通过熟人圈子寻找符合条件的LP，不回用互联网大肆宣传。 军火等暗网交易，也不能通过超级节点。8小时前
青岛刘学
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1、香港铜锣湾的新荣记就是一个超级节点，这家只有500平方米，13张桌子的小餐馆在李克的运行下，变成了一枚社交货币，连成为了香港富豪的食堂，作为一个超级节点就可以分发流量，你想认识谁，李克就可以帮你安排机会，在新荣记，李克可以像微信，淘宝，百度一样让你在你的目标对象面前完成一次曝，一次点击。 2、所有的大学校本质就是一个超级节点，连接了全国各地的学生和最好的老师1小时前
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